営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
~個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには~

ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている …