営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
～個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには～

2025.11.26

ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている …

「現場営業」VS 「本社」分かり合えない理由はどこに？

2022.12.02

2025年2月21日更新 筆者は以前、とある製薬企業に在籍しており、営業担当者（MR）として現場での活動と、本社での業務を経験してきました。 当時、よくこんなことがありました。 マーケティング（本社側）がものすごい労力を…

「リスキリング」をしないのは「リスキー」です

2022.08.31

世界的に「リスキリング」という言葉が話題になっています。日本では2021年頃からよく耳にするようになってきました。 では、「リスキリング」とは一体どのようなもので、どのように企業内で進めていけばよいのでしょうか。 記事後…

人的資本経営の視点から考える「戦略的な人材育成」

2022.08.02

「人的資本経営」への関心が高まっています。もしかしたら、あなたの会社でも、「人的資本経営」の実現のために人材の育成方法を変えていく、というお話があった（これからある）かもしれません。しかし、こんな風にお感じの方もいらっし…

今流行りのセールスイネーブルメントってご存知ですか？

2021.08.05

  弊社では、人材育成・教育をカガクするインストラクショナルデザイン(ID)を中心としたサービスを提供しておりますが、数年前からセールスをカガクするセールスイネーブルメントといった、営業部門おける人材育成の考え…