Column

コラム

2024.02.20

職場の問題解決を通じてチームで学ぶ「アクションラーニング」

2025年9月5日更新 ざっくりのあらすじ 1. 企業は人材育成に力を入れているが、研修が実務で活かされない、やらされ感があるなどの問題が多数存在する。 2. 「アクションラーニング」は、実際の問題を小グループで解決しな...

パフォーマンス評価・設計 / ビジネススキル / フレームワーク / 人材育成 / 営業力強化 / 戦略立案 / 教育設計

2022.08.31

【イベントレポート】 測る力が組織を変える～横河電機様の事例より～

2022年7月14日、東京国際フォーラムで行われたイベント「ヒューマンキャピタル2022／ラーニングイノベーション2022」内で横河電機株式会社の勝木雅人氏と三枝澄絵氏と弊社・荒木が共同講演を行いました。勝木氏とは「HR...

パフォーマンス評価・設計 / 人材育成 / 営業力強化 / 学習支援 / 教育設計

2022.08.25

指示や命令でマインドを変えるのは不可能!? 実現可能なアプローチとは？

「こういうふうにやって」と教えても、なかなかその通りにやってくれない、やり方は教えたのに……。 部下や後輩を指導されたことがあれば、一度はこんな経験があるのではないでしょうか。 部下に対して何らかの行動変容を求める際、言...

インストラクショナルデザイン / ガニェの学習効果の５分類 / ビジネススキル / 人材育成 / 営業力強化 / 学習支援 / 教育評価

2022.03.30

顧客はいつも『問題解決』を求めている

「お客さまとの商談で何を話せば良いのかわからない。」 「プロモーションコードや社内規制が厳しくて、ディテーリング(*)でうまく話を進めることができない。」 「お客さまが忙しくてなかなかアポイントが取れない。そもそも面会し...

パフォーマンス評価・設計 / ビジネススキル / 人材育成 / 商談力 / 営業力強化 / 研修効果

2022.03.23

あなたの話は本当に伝わっていますか？　～対話のルール編～

「この前も言ったでしょ！何度言わせるの！！」 「言ったじゃないか！何度同じことを言わせるんだ！！」 このような言葉を口に出すことは難しくなった昨今ですが、心の中ではこのような言葉を叫びながら 「一生懸命伝えているのに…な...

パフォーマンス評価・設計 / ビジネススキル / 人材育成 / 商談力 / 営業力強化 / 対話の構造

2021.12.06

あなたの組織にありますか？～振り返りの習慣～

最近新しい業務にチャレンジする機会があり、日々ドキドキ！しながら、チャレンジをしています。 実際にやってみて、できたこと、できなかったこと色々ありますが・・・ 弊社では何かを実施した後の「振り返り」を大切にしていています...

インストラクショナルデザイン / パフォーマンス評価・設計 / 人材育成 / 商談力 / 営業力強化

2020.06.26

伝えたいことから研修づくりしてませんか？

私はもともと、弊社のコアサービスである教育工学分野とはまったく無縁の業界から転職してきました。 リープでは営業およびトレーニング作成に携わっており大変充実した業務を行っているのですが、入社してすぐの頃、お客様の問い合わせ...

OJT / インストラクショナルデザイン / セリングスキル / パフォーマンス評価・設計 / 人材育成 / 商談力 / 営業力強化 / 教育設計 / 教育評価 / 研修コンテンツ作成

2020.03.12

組織の課題分析に比して、現場の能力・スキルの評価がおざなりになっている！？

あなたの会社では、組織の課題を捉えるためにどんな事を実践されていますか？ 組織の課題と一言で言っても、そのカテゴリーは様々ですが、事業戦略や製品・商品戦略などを検討される際に、その現状分析を行い適切な事業計画を立てている...

インストラクショナルデザイン / ギャップ分析 / パフォーマンス評価・設計 / 人材育成 / 可視化・体系化 / 営業力強化 / 学習支援 / 学習課題分析 / 戦略立案 / 教育設計 / 教育評価

2020.02.20

プレゼンスキルの効果的な伸ばし方は『評価指標』にあった！？

お客様へ自社サービスの説明、事業の企画など、自らの提案を伝えるプレゼンテーションは、ビジネスシーンにおいて避けて通れないものです。練習したのに失敗してしまった、お客様に納得してもらえなかった、という方もいらっしゃるのはな...

パフォーマンス評価・設計 / 人材育成 / 可視化・体系化 / 商談力 / 営業力強化 / 学習支援 / 教育評価

2019.10.16

あなたの会社の営業、ブラックボックス化していませんか？

突然ですが、あなたは会社の営業担当者の商談を見たことはありますか？ 営業のブラックボックス化は多くの企業で起きています。 あなたの会社の営業担当は大丈夫？ 仕事柄、さまざまな業界や業種の商談を拝見する機会が多いです。 「...

パフォーマンス評価・設計 / 可視化・体系化 / 営業力強化 / 戦略立案

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