2026.09.24
来年度の人材育成計画を「研修メニュー」から考えてはいけない理由
ざっくりのあらすじ 1. 「どの研修を実施するか」から考え始めると、研修の実施自体が目的化してしまい、現場の課題が本当に知識・スキル不足によるものかを見誤る 2. 製薬会社Xの事例では、「提案力不足」という同じ現象でも、...
Column
コラム
2026.08.27
【HR EXPO 2026 講演レポート】スキル可視化だけで終わらせない！ビジネスゴール逆算×データドリブンの人材育成戦略
多くの企業が社内教育を実施していますが、「人材育成が事業の儲けにつながっている」という手応えを持てている企業は、決して多くはありません。会社のビジネスゴールから必要な人材像を描いて育てたいのに、成果に結びついていると実感...
2026.07.15
【質疑応答】HRカンファレンス2026春～ご聴講者様からのご質問にお答えします～
杏林製薬株式会社・狩野京子氏とリープ株式会社・堀が登壇した「HRカンファレンス2026春」では、評価を軸にした人材育成の仕組みと、杏林製薬での実践事例をご紹介しました。 終了後のアンケートには、現場で育成施策を進める上で...
2026.07.15
【セミナーレポート】HRカンファレンス2026春 ―杏林製薬に学ぶ、成果につながる人材育成の仕組み―
2026年5月13日に開催された「HRカンファレンス2026-春-」。そのトップバッターを飾ったリープ株式会社のセミナーは、「成果を目指す人が育つ組織デザイン論」をテーマに、多くの教育担当者の共感を呼びました。登壇したの...
2026.05.13
「商品を売る」時代が終わった現在、必要とされる人材育成とは
ざっくりのあらすじ 1. インターネットなどの発達で企業と顧客の情報格差が消滅し、単なる「物売り」ではなく顧客の問題解決に伴走する「コト売り」への転換が、業界を問わず求められている 2. 製薬業界では「患者中心（ペイシェ...
2026.05.11
「手を抜いてもいい？」―”教えること”の本質とは？
「まな板の鯉になってもらいます」 そんな言葉とともにはじまった、東京都立産業技術大学院大学（AIIT）のFD（ファカルティ・ディベロップメント）フォーラム。 今回は、AIITでベストプロフェッサーアワードを7度受賞してき...
2026.01.27
AIアセスメント元年
〜事業成長を加速する「評価中心の戦略的企業教育」〜
ざっくりのあらすじ 1. 育成の成果が見えない最大の理由は、現状（As-is）をデータで把握する「客観的な評価」が欠けていることにある 2. パフォーマンス不振の8割以上は「組織環境」にあり、個人の能力不足と決めつけるの...
2025.11.26
営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
～個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには～
ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている ...
2025.06.20
コーチング研修が実を結ばない3つの要因
ざっくりのあらすじ 1. コーチングは研修で“学ぶ”だけでは定着せず、現場で“使える”仕組みづくりが必要 2. 実践されない背景には、「良いコーチングを受けたことがない」「振り返りの仕組みがない」「成果が見えない」の3つ...
2025.06.12
研修の効果を現場で測れていますか？「レベル３」の壁を超える
ざっくりのあらすじ 1. 研修効果を測るうえで、行動変容（レベル3）の評価は見過ごされがちである 2. 現場からの協力を得られない、リソース不足という理由でレベル3の検証が難しいケースが多い 3. 企画段階からレベル3を...
2024.12.12
2024年リープコラム アクセスランキング「ベスト５」
いつも、リープのコラムをご覧いただき、ありがとうございます。 早いもので2024年も終わりに近づいて参りました。今年はどんな年だったでしょうか。 2024年は様々な出来事が重なった幕開けでした。 日本国内外の政治や経済に...
2024.08.02
業務遂行能力・スキル評価が組織の成果を左右する！
ざっくりのあらすじ １．多くの企業で、社員の業務遂行能力・スキルの評価が不十分な状況となっている ２．現場の業務遂行能力・スキルの課題がブラックボックス化すると、事業戦略の実行に支障をきたし、組織の利益を損なう可能性があ...
2024.06.20
テストやアセスメントは、最高の学習法
2024年4月に「社員のパフォーマンスを測る！テストやアセスメントは最高の学習法」と題し、株式会社イー・コミュニケーションズとリープ株式会社が対談を行いました。 本コラムでは、この対談の内容をまとめ、テストやアセスメント...
2024.05.09
えっ？「できる」かどうかを確かめるのが評価じゃないの…！？
ざっくりのあらすじ １．現代の企業内教育では、研修の時間制限、オンライン実施による理解度の不確かさなど、研修も生産性向上が求められている。 ２．「学習」効果を測るテストには、前提テスト、事前テスト、事後テストの３種類があ...
2024.03.19
「研修」と「現場」の垣根をなくすワークプレイスラーニング
突然ですが、質問です！ 社会人は業務に必要なことをどこで「もっとも」学んでいるでしょうか？？ A) 研修 B) 職場 C) それ以外（スタバ？） あなたの所属する組織、あなたの部下、そして何よりあなた自身の社会人歴を振り...
2023.10.25
IDを使ってブラッシュアップ！熱い想いがあふれる人材育成プラン
1年を振り返るのはまだ早いかもしれませんが、リープの2023年は大きな飛躍につながった１年でした。とくに行動制限が解かれて以降、展示会で名刺を交換させていただく機会も増え、セミナーやウェビナーも大勢の方にご参加いただくこ...
2023.03.30
社員の行動・学習を後押しする『自己効力感』を活かす！
ざっくりのあらすじ １．自己効力感が高い人は、研修でも積極的に学び、困難な課題にも立ち向かい、その結果として成功する可能性が高いとされている ２．自己効力感を高めるためには、適切な目標設定、成功体験の積み重ね、適切なフィ...
2022.12.02
「現場営業」VS 「本社」分かり合えない理由はどこに？
2025年2月21日更新 筆者は以前、とある製薬企業に在籍しており、営業担当者（MR）として現場での活動と、本社での業務を経験してきました。 当時、よくこんなことがありました。 マーケティング（本社側）がものすごい労力を...
2022.10.07
【イベントレポート】ペイシェント・セントリシティを実現する問題解決型ディテーリングとは～旭化成ファーマ様の事例より～
2022年9月 30日 Medinew(運営：医薬情報ネット株式会社)主催の Medinew Digital Marketing Day2022Autumnにて 旭化成ファーマ株式会社医薬学術支援部教育研修グループ長でい...
2022.08.25
指示や命令でマインドを変えるのは不可能!? 実現可能なアプローチとは？
「こういうふうにやって」と教えても、なかなかその通りにやってくれない、やり方は教えたのに……。 部下や後輩を指導されたことがあれば、一度はこんな経験があるのではないでしょうか。 部下に対して何らかの行動変容を求める際、言...
2022.08.02
人的資本経営の視点から考える「戦略的な人材育成」
「人的資本経営」への関心が高まっています。もしかしたら、あなたの会社でも、「人的資本経営」の実現のために人材の育成方法を変えていく、というお話があった（これからある）かもしれません。しかし、こんな風にお感じの方もいらっし...
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