2026.07.07
「予算がないから」は本当か？―研修企画で陥りがちな2つの罠と処方箋
ざっくりのあらすじ 1. 研修企画が却下される背景には「思い込みの研修」「やりっぱなしの研修」という罠がある 2. それぞれの罠には、HPIによる原因分析やルーブリック実装という明確な処方箋がある 3. HP...
Column
コラム
2026.03.12
研修をいくら積み重ねても、なぜ成果につながらないのか？
― 戦略・研修・現場の乖離を解消する人材育成の考え方 ―
ざっくりのあらすじ 1.「研修を増やしても成果が出ない」問題の本質は、研修量ではなく、戦略・研修・現場の乖離にある 2. HPIの視点では、パフォーマンスのギャップは必ずしも「知識・スキル不足」が原因ではなく、マネジメン...
2025.11.26
営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
～個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには～
ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている ...
2022.12.02
「現場営業」VS 「本社」分かり合えない理由はどこに？
2025年2月21日更新 筆者は以前、とある製薬企業に在籍しており、営業担当者（MR）として現場での活動と、本社での業務を経験してきました。 当時、よくこんなことがありました。 マーケティング（本社側）がものすごい労力を...
2022.08.31
「リスキリング」をしないのは「リスキー」です
世界的に「リスキリング」という言葉が話題になっています。日本では2021年頃からよく耳にするようになってきました。 では、「リスキリング」とは一体どのようなもので、どのように企業内で進めていけばよいのでしょうか。 記事後...
2022.08.02
人的資本経営の視点から考える「戦略的な人材育成」
「人的資本経営」への関心が高まっています。もしかしたら、あなたの会社でも、「人的資本経営」の実現のために人材の育成方法を変えていく、というお話があった（これからある）かもしれません。しかし、こんな風にお感じの方もいらっし...
2021.08.05
今流行りのセールスイネーブルメントってご存知ですか？
弊社では、人材育成・教育をカガクするインストラクショナルデザイン(ID)を中心としたサービスを提供しておりますが、数年前からセールスをカガクするセールスイネーブルメントといった、営業部門おける人材育成の考え...
2020.03.12
組織の課題分析に比して、現場の能力・スキルの評価がおざなりになっている！？
あなたの会社では、組織の課題を捉えるためにどんな事を実践されていますか？ 組織の課題と一言で言っても、そのカテゴリーは様々ですが、事業戦略や製品・商品戦略などを検討される際に、その現状分析を行い適切な事業計画を立てている...
2020.01.29
パフォーマンスの状態を可視化できる評価指標「ルーブリック」
2026年8月3日更新 ざっくりのあらすじ 1. ルーブリックは、パフォーマンスの状態を可視化し、効果的な育成を実現する評価指標である 2. ルーブリックを使用することで、あるべき姿（理想）と現状のギャップを正確に捉える...
2019.12.06
ダニング＝クルーガー効果 とは？能力の過大評価を克服する方法
2024年9月10日更新 ざっくりのあらすじ 1. ダニング＝クルーガー効果とは、能力の低い人が自己能力を過大評価してしまう認知バイアスのことである 2. ダニング＝クルーガー効果は、自己と他者の能力を正しく認識できない...
2019.10.15
上司必見！パレートの法則の不変性とできない２割の価値
ビジネスでも適用されるパレートの法則。 部下を抱える上司の皆様、理解して有効活用されているでしょうか？ パレートの法則は不変の摂理 組織の人材にパレートの法則をあてはめてみると、２割が優秀、６割が普通、そし...
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