2026.01.27
AIアセスメント元年
〜事業成長を加速する「評価中心の戦略的企業教育」〜
ざっくりのあらすじ 1. 育成の成果が見えない最大の理由は、現状（As-is）をデータで把握する「客観的な評価」が欠けていることにある 2. パフォーマンス不振の8割以上は「組織環境」にあり、個人の能力不足と決めつけるの...
Column
コラム
AIアセスメント元年
2025.12.09
営業マネジャーが陥りやすい「コーチングの誤解」３選
ざっくりのあらすじ 1. 多くのマネジャーが悩む「部下が育たない」原因の多くは、良かれと思って行っている「コーチングへの誤解」にある 2. 本来のコーチングとは、GROWモデル等の対話を通じて部下の「経験学習」を回し、自...
2025.11.26
営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
～個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには～
ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている ...
2025.08.07
「実務スキルの構造化」で人材育成の時間を劇的に短縮する
ざっくりのあらすじ 1. 変化の激しいビジネス環境において、多くの企業が人材育成に関する課題に直面している 2. 従来のKKD（経験・勘・度胸/惰性）に頼るOJTでは、スキル習得には時間がかかる上に個人差も大きくなってい...
2024.11.08
教育にも美学を 「ID美学の第一原理」
ざっくりのあらすじ 1. インストラクショナルデザイン（ID）の現状の課題として、システム的・工学的なアプローチに偏重し、学習者の没入感や魅力に欠ける学習デザインが多いことが挙げられる 2. IDに美学的要素を取り入れる...
2024.08.02
業務遂行能力・スキル評価が組織の成果を左右する！
ざっくりのあらすじ １．多くの企業で、社員の業務遂行能力・スキルの評価が不十分な状況となっている ２．現場の業務遂行能力・スキルの課題がブラックボックス化すると、事業戦略の実行に支障をきたし、組織の利益を損なう可能性があ...
2022.12.02
「現場営業」VS 「本社」分かり合えない理由はどこに？
2025年2月21日更新 筆者は以前、とある製薬企業に在籍しており、営業担当者（MR）として現場での活動と、本社での業務を経験してきました。 当時、よくこんなことがありました。 マーケティング（本社側）がものすごい労力を...
2022.07.15
今年後半と来年の企業教育の設計 考えるなら「今！」
2022年の御社の人材育成の計画は順調に進んでいらっしゃいますか？そして、2023年もそろそろ視野に入ってきている頃かと思います。 今回は、今年のラストスパート、そして来年をしっかりと見据えて教育設計をしていくのにぴった...
2022.02.18
【リープの事例紹介】学習目標を自分でブラッシュアップしてみたら
私たちのチームでは、入社から日の浅いメンバー（私もそのひとりです）でスキルアップの取り組みを行っているのですが、最近「プレゼンテーションスキル」について、新たなお題が与えられました。 「ルーブリックの解説」をテーマとした...
2021.11.26
「学びになった！（by受講者）」で研修成功？研修効果を適切に測り成果を可視化！
リープに入社しインストラクショナルデザインの考え方を知る中で、 今までの自分が経験してきた「学び」を振り返る機会が増えたと感じている早川です。 以前勤めていた会社で、新人さんの研修を担当したことがありました。 1on1研...
2021.11.12
「評価」のイメージを変えよう！日常のプロセスに評価を組み込む意義
2024年11月14日更新 ざっくりのあらすじ 1. 多くの人は「評価」を学期末テストや人事考課のような、学習・業務の最後に行うものとして捉えがちである 2. インストラクショナルデザインの観点では、評価は学習プロセスの...
2021.10.21
確かな実務家を育てる『PBL』の取り入れ方
仕事が“デキる”とは？ あなたの中で、仕事ができる人とはどのようなイメージでしょうか？ どんな能力を持っている人を“ハイパフォーマー”と呼ぶのでしょうか？ 話しが巧みである 顧客との関係づくりがうまい 戦略...
2020.09.03
営業部・研修部のお悩み解決！ 人気ブログTOP３
今回は、今まで配信してきたブログの中でアクセスランキングを元に、 「営業部向け人気ブログ」「研修部向けブログ」TOP3をご紹介いたします！ 是非チェックしてみてくださいね！ 営業部向け 人気ブログランキング Ǵ...
2020.03.04
「営業経験がないのですが、営業所長できますか？」
あなたの周りに、経験が少ないにもかかわらず、例えば営業所長など営業を指導する立場になったという人はいますか？ また、そのことに不安を感じている人はいませんか？ 経験があることは大切ですが、経験がない人は指導できないのでし...
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