2026.04.16
支店長の迷いを紐解く Vol.2 支店長が育てるべきは、営業所長 「対話」から始まる、強い組織の育み方
今回お話を伺ったのは・・ 永田 寿夫 リープ株式会社 顧問（フェロー） 認定プロフェッショナル コーチ。 外資系製薬企業３社で営業本部長を歴任し、現在は、リープ株式会社にてフェロー（顧問）として、顧客企業のリーダーシップ...
Column
コラム
2026.03.25
支店長の迷いを紐解く Vol.1
現代リーダーに必要な対話力
今回お話を伺ったのは・・ 永田 寿夫 リープ株式会社 顧問（フェロー） 認定プロフェッショナル コーチ。 外資系製薬企業３社で営業全体の責任者を歴任し、現在は、リープ株式会社にてフェロー（顧問）として、顧客企業のリーダー...
2025.12.09
営業マネジャーが陥りやすい「コーチングの誤解」３選
ざっくりのあらすじ 1. 多くのマネジャーが悩む「部下が育たない」原因の多くは、良かれと思って行っている「コーチングへの誤解」にある 2. 本来のコーチングとは、GROWモデル等の対話を通じて部下の「経験学習」を回し、自...
2025.11.12
ブランドプラン浸透の鍵は「理解させる」ではなく「体得させる」
― 実行と成功体験から生まれる“深い戦略の理解” ―
ざっくりのあらすじ 1. 本社と現場の間にある“戦略のズレ”は、伝達不足ではなく、現場が戦略を行動レベルで体得できていないことに起因する 2. 戦略理解は直線的な「説明→理解→実行」という流れではなく、「実行→内省→理解...
2025.07.16
OJTの効果が出ない原因と改善法〜人的資本ROIを最大化する組織戦略〜
ざっくりのあらすじ 1. OJTは人的資本投資の大部分を占めるが、部下に行動変容が起きていないケースが多い 2. 戦略のないOJT、教育への投資不足、振り返りの時間が確保されない、あいまいな評価基準により、社員の経験が学...
2025.06.20
コーチング研修が実を結ばない3つの要因
ざっくりのあらすじ 1. コーチングは研修で“学ぶ”だけでは定着せず、現場で“使える”仕組みづくりが必要 2. 実践されない背景には、「良いコーチングを受けたことがない」「振り返りの仕組みがない」「成果が見えない」の3つ...
2024.08.30
【コーチング談義 Vol.２】PBPの視点で効果的な成長支援への道筋を紐解く
ざっくりのあらすじ 1. コーチングでは、コーチが「PBP（Possession, Behavior, Presence）」の3つの視点を持つことが重要 2. 目標設定は「Want to」で行い、クライアントが自分事とし...
2024.07.18
コーチングの失敗パターン：営業マネージャーが陥りやすい問題と解決方法
ざっくりのあらすじ １．コーチングはマネージャーの重要なスキルであり、営業チームの成果向上に不可欠 ２．コーチングの基本プロセスは、目標設定、現状把握、解決策探索、選択肢検討、意思確認の5ステップ ３．コーチングの失敗パ...
2024.07.12
【コーチング談義 Vol.1】コーチングの「本質」に切り込む！
ざっくりのあらすじ １．コーチングは人との関係性を深めるコミュニケーションスキルの一つであり、コーチングを通じて信頼関係を築くことが重要 ２．コーチングの三大原則は「双方向性」「継続性」「個別対応」 ３．コーチングはイン...
2024.06.26
部下を成功に導く！ フィードバックの3つの黄金ルール
ざっくりのあらすじ １．人材開発やリスキリングの推進にあたり、上司から部下へのフィードバックの質の向上や強化が求められている。 ２．フィードバックの効果を高めるには、「フィードアップ」「フィードバック」「フィードフォワー...
2023.12.06
典型的「積み上げ思考」タイプの私が、どうやって「逆算思考」を身に付けたか
ざっくりのあらすじ 1. ゴールを見失う新人の悩み……業務において、特に新人や若手は業務の全体像を把握しにくく「タスクをただこなす」ことに重点を置きがちになってしまう 2. 業務のゴールや目的からブレイクダウンして考える...
2023.10.11
まずはこれ！部下指導に必要な４つのステップ
営業担当者の指導・育成に困っていませんか？ 営業職であれば指導・育成の一環として部下の営業に同行し、部下の営業活動に対して現場でアドバイスや指摘することも多いかと思います。 研修やセミナーとは異なり、実際の現場での商談や...
2023.07.27
エキスパートの高度なスキルを効果的に転移する3ステップ
ざっくりのあらすじ 1. 複雑な知識やスキルが必要な業務の人材育成に効果的な手法に「認知的徒弟制」がある 2. 認知的徒弟制は①モデリング、②コーチング、③スキャフォールディング＆フェーディングの3つのフェーズで行われる...
2023.07.12
ラーニングコーチ ～部下の学びを促す戦略的なアプローチ～
ざっくりのあらすじ 1. コーチングは、ビジネスの世界で積極的に活用されている一方で、「コーチングを実施すれば良い」と手段が目的化してしまっていることも。目的に応じた実施が重要。 2. コーチングは戦略的な人材育成と親和...
2023.07.05
変化の激しいビジネス環境の中で 仕事を主体的にデザインする ～ジョブ・クラフティング～
ざっくりのあらすじ 1. 「ジョブ・クラフティング」とは従業員が自身のスキル・動機・情熱などに沿って仕事のあり方を変えていくこと 2. タスクのクラフティング、人間関係のクラフティング、認知のクラフティングの3つのアプロ...
2023.05.11
「部下に自分で“気づかせる”」教え方とは？ 上司の負荷を増やさずにできる3つの工夫
ざっくりのあらすじ 1.「気づかせる」には気づくに足る緻密な設計が必要だけど実践するのが難しい 2. なるべく上司の負荷を増やさず部下に「気づかせる」ための教え方の工夫 3 選 3. 学びを継続させるためには、負荷を減ら...
2022.12.20
承認のスキルを上げて、部下の信頼を得よう
2025年4月24日更新 ざっくりのあらすじ 1. 「承認」とはコーチングで相手の存在や成果を認めることで、これによりクライアントのモチベーションが向上し、目標達成に向けた行動が継続される 2. 承認には「存在承認」「行...
2022.12.09
「コーチが話しすぎてしまう」コーチングの問題点とは？
先日このようなご相談を頂きました。 コーチングとは、コーチが「聴く」を主体に、部下などのクライアントが自ら気づき、行動変容し、目標を達成するサポートを行うものです。そのため、コーチングの研修では「クライアントの話を聞きま...
2022.09.15
部下のスキルとパフォーマンス向上を促進！GROWモデル
コーチングは、キャリア支援のみならず、業務上のスキルを伸ばす、出来るスキルを増やす業務で必要なパフォーマンスを向上させるといった、具体的なスキル育成やパフォーマンス向上の支援の場面でも使うことができます。 部下のスキル育...
2022.07.15
今年後半と来年の企業教育の設計 考えるなら「今！」
2022年の御社の人材育成の計画は順調に進んでいらっしゃいますか？そして、2023年もそろそろ視野に入ってきている頃かと思います。 今回は、今年のラストスパート、そして来年をしっかりと見据えて教育設計をしていくのにぴった...
2022.03.11
マネジャーのOJTにおける指導スキルに関する代表的なお悩み2つ。
①コーチングを進めて貰いたいがコーチングスキルを知らないこともあって、一方的に頭ごなしに指導しちゃうマネージャーが多くて困っているんですよね。 ②マネジャーにコーチングを学ばせはじめたら、「とにかく質問」「質問しなき...
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