2026.04.16
支店長の迷いを紐解く Vol.2 支店長が育てるべきは、営業所長 「対話」から始まる、強い組織の育み方
今回お話を伺ったのは・・ 永田 寿夫 リープ株式会社 顧問（フェロー） 認定プロフェッショナル コーチ。 外資系製薬企業３社で営業本部長を歴任し、現在は、リープ株式会社にてフェロー（顧問）として、顧客企業のリーダーシップ...
Column
コラム
2026.03.25
支店長の迷いを紐解く Vol.1
現代リーダーに必要な対話力
今回お話を伺ったのは・・ 永田 寿夫 リープ株式会社 顧問（フェロー） 認定プロフェッショナル コーチ。 外資系製薬企業３社で営業全体の責任者を歴任し、現在は、リープ株式会社にてフェロー（顧問）として、顧客企業のリーダー...
2025.07.16
OJTの効果が出ない原因と改善法〜人的資本ROIを最大化する組織戦略〜
ざっくりのあらすじ 1. OJTは人的資本投資の大部分を占めるが、部下に行動変容が起きていないケースが多い 2. 戦略のないOJT、教育への投資不足、振り返りの時間が確保されない、あいまいな評価基準により、社員の経験が学...
2025.06.20
コーチング研修が実を結ばない3つの要因
ざっくりのあらすじ 1. コーチングは研修で“学ぶ”だけでは定着せず、現場で“使える”仕組みづくりが必要 2. 実践されない背景には、「良いコーチングを受けたことがない」「振り返りの仕組みがない」「成果が見えない」の3つ...
2025.04.22
リーダーシップ理論のBig5～もう「自分には向いてない」と言わせない～
ざっくりのあらすじ 1. リーダーシップは生まれ持った「才能」や「性格」ではなく、実は理論と経験を通じて後天的に習得できるスキルである 2. リーダーシップ理論の５つの主要理論（特性理論、行動理論、条件適合理論、変革型リ...
2024.07.18
コーチングの失敗パターン：営業マネージャーが陥りやすい問題と解決方法
ざっくりのあらすじ １．コーチングはマネージャーの重要なスキルであり、営業チームの成果向上に不可欠 ２．コーチングの基本プロセスは、目標設定、現状把握、解決策探索、選択肢検討、意思確認の5ステップ ３．コーチングの失敗パ...
2024.07.12
【コーチング談義 Vol.1】コーチングの「本質」に切り込む！
ざっくりのあらすじ １．コーチングは人との関係性を深めるコミュニケーションスキルの一つであり、コーチングを通じて信頼関係を築くことが重要 ２．コーチングの三大原則は「双方向性」「継続性」「個別対応」 ３．コーチングはイン...
2023.10.11
まずはこれ！部下指導に必要な４つのステップ
営業担当者の指導・育成に困っていませんか？ 営業職であれば指導・育成の一環として部下の営業に同行し、部下の営業活動に対して現場でアドバイスや指摘することも多いかと思います。 研修やセミナーとは異なり、実際の現場での商談や...
2023.07.12
ラーニングコーチ ～部下の学びを促す戦略的なアプローチ～
ざっくりのあらすじ 1. コーチングは、ビジネスの世界で積極的に活用されている一方で、「コーチングを実施すれば良い」と手段が目的化してしまっていることも。目的に応じた実施が重要。 2. コーチングは戦略的な人材育成と親和...
2023.07.05
変化の激しいビジネス環境の中で 仕事を主体的にデザインする ～ジョブ・クラフティング～
ざっくりのあらすじ 1. 「ジョブ・クラフティング」とは従業員が自身のスキル・動機・情熱などに沿って仕事のあり方を変えていくこと 2. タスクのクラフティング、人間関係のクラフティング、認知のクラフティングの3つのアプロ...
2023.06.08
組織の活性化にもつながる リフレクション（内省）
ざっくりのあらすじ 1. リフレクションの重要性 リフレクションは仕事や自身の活動から、知識やスキルを広げる、つまり学びを促進するためのプロセスである。VUCAの時代において特に重要であり、様々な意思決定の質を向上させる...
2023.05.11
「部下に自分で“気づかせる”」教え方とは？ 上司の負荷を増やさずにできる3つの工夫
ざっくりのあらすじ 1.「気づかせる」には気づくに足る緻密な設計が必要だけど実践するのが難しい 2. なるべく上司の負荷を増やさず部下に「気づかせる」ための教え方の工夫 3 選 3. 学びを継続させるためには、負荷を減ら...
2022.12.09
「コーチが話しすぎてしまう」コーチングの問題点とは？
先日このようなご相談を頂きました。 コーチングとは、コーチが「聴く」を主体に、部下などのクライアントが自ら気づき、行動変容し、目標を達成するサポートを行うものです。そのため、コーチングの研修では「クライアントの話を聞きま...
2022.09.30
VUCA時代のマネージャーと部下の新しい関係性 シェアド・リーダーシップ
VUCAといわれる時代となり久しいですが、時代と共に求められるリーダーシップの形が大きく変わってきています。 価値観の多様化が進み、ワークライフバランスを重視する人も増加。誰もが仕事を最優先したり、上昇志向を持っていたり...
2022.09.15
部下のスキルとパフォーマンス向上を促進！GROWモデル
コーチングは、キャリア支援のみならず、業務上のスキルを伸ばす、出来るスキルを増やす業務で必要なパフォーマンスを向上させるといった、具体的なスキル育成やパフォーマンス向上の支援の場面でも使うことができます。 部下のスキル育...
2019.10.30
部下育成がうまくいかない？ マネージャーに求められる『構造化スキル』とは
2025年3月13日更新 ざっくりのあらすじ 1. マネージャーの指導力不足の背景の一つにマネージャーの「構造化スキル」の欠如があり、経験を部下に適切に伝えられていない可能性がある 2. 「構造化」とは情報を整理・分解し...
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