2025.12.09
営業マネジャーが陥りやすい「コーチングの誤解」３選
ざっくりのあらすじ 1. 多くのマネジャーが悩む「部下が育たない」原因の多くは、良かれと思って行っている「コーチングへの誤解」にある 2. 本来のコーチングとは、GROWモデル等の対話を通じて部下の「経験学習」を回し、自...
Column
コラム
2025.11.26
営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
～個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには～
ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている ...
2025.11.12
ブランドプラン浸透の鍵は「理解させる」ではなく「体得させる」
― 実行と成功体験から生まれる“深い戦略の理解” ―
ざっくりのあらすじ 1. 本社と現場の間にある“戦略のズレ”は、伝達不足ではなく、現場が戦略を行動レベルで体得できていないことに起因する 2. 戦略理解は直線的な「説明→理解→実行」という流れではなく、「実行→内省→理解...
2025.10.29
成果を決める”設計”──戦略と戦術をつなぐ「理解度」という視点
ざっくりのあらすじ 1. 環境変化により、戦略を戦術に落とし込む設計と組織の理解力が成果を左右する時代になっている 2. 戦略・戦術・実行の三層構造において、戦術層（面談設計・導入・展開）の組織的な設計も不可欠である 3...
2025.10.23
ブランドプランを現場で活かすKPI設定とは
― 戦略実行の壁を突破して行動につなげる ―
ざっくりのあらすじ 1. ブランドプランを立てても、現場で「戦略が動かない」背景には、行動の質が見えないKPI設計がある 2. 多くの企業では、成果や活動量といった“量的KPI”しか設定されておらず、戦略がどのように体現...
2025.08.19
社員アセスメント導入の企画が通らない理由と解決策｜「またアセスメント？」と言われたら
ざっくりのあらすじ 1. 多くの企業で現場や社内のステークホルダーからの反対で、アセスメント導入が難航するケースが多い 2. アセスメントについて誤解されていることにより、アセスメント企画が受け入れられないことがある 3...
2025.08.07
「実務スキルの構造化」で人材育成の時間を劇的に短縮する
ざっくりのあらすじ 1. 変化の激しいビジネス環境において、多くの企業が人材育成に関する課題に直面している 2. 従来のKKD（経験・勘・度胸/惰性）に頼るOJTでは、スキル習得には時間がかかる上に個人差も大きくなってい...
2025.07.16
OJTの効果が出ない原因と改善法〜人的資本ROIを最大化する組織戦略〜
ざっくりのあらすじ 1. OJTは人的資本投資の大部分を占めるが、部下に行動変容が起きていないケースが多い 2. 戦略のないOJT、教育への投資不足、振り返りの時間が確保されない、あいまいな評価基準により、社員の経験が学...
2025.06.20
コーチング研修が実を結ばない3つの要因
ざっくりのあらすじ 1. コーチングは研修で“学ぶ”だけでは定着せず、現場で“使える”仕組みづくりが必要 2. 実践されない背景には、「良いコーチングを受けたことがない」「振り返りの仕組みがない」「成果が見えない」の3つ...
2025.06.12
研修の効果を現場で測れていますか？「レベル３」の壁を超える
ざっくりのあらすじ 1. 研修効果を測るうえで、行動変容（レベル3）の評価は見過ごされがちである 2. 現場からの協力を得られない、リソース不足という理由でレベル3の検証が難しいケースが多い 3. 企画段階からレベル3を...
2025.05.22
戦略が腹落ちする組織をつくる ― 戦略理解度テストのススメ
ざっくりのあらすじ 1. 「伝わったか」を定量化する仕組みづくり（戦略理解度テストの設計と実施）が、組織の戦略実行力を引き上げる一手となる 2. 戦略は「伝える」だけでは不十分で、理解度を測らなければ社員への浸透度は分か...
2025.04.22
リーダーシップ理論のBig5～もう「自分には向いてない」と言わせない～
ざっくりのあらすじ 1. リーダーシップは生まれ持った「才能」や「性格」ではなく、実は理論と経験を通じて後天的に習得できるスキルである 2. リーダーシップ理論の５つの主要理論（特性理論、行動理論、条件適合理論、変革型リ...
2025.03.21
「できる」のその先を設計する21世紀のインストラクショナルデザイン
ざっくりのあらすじ 1. 企業内教育の課題: インストラクショナルデザインを取り入れる人材育成担当者が増える一方、効果・効率・魅力的な教育で「できる」ようになったその先を考える必要がある 2. インストラクショナルデザイ...
2025.02.13
『経験学習モデル』を活用し、人の経験を“成果に変える”
ざっくりのあらすじ 1. 「成長が早い人」と「遅い人」の差は、経験から学ぶ力の差であると言われている 2. コルブの経験学習モデルは「具体的経験」→「内省的観察」→「抽象的概念化」→「能動的実験」という4段階のサイクルで...
2025.01.23
あなたの話は本当に伝わっていますか？デリバリースキルを鍛える～ビヘイビア編～
ざっくりのあらすじ 1. デリバリースキルは、ビジュアル、ボーカル、ビヘイビア、バーバルの4つの要素に分類できる 2. 特にビヘイビア（立ち振る舞い）はガニェの学習成果の5分類では「運動技能」に分類され、実演と練習で向上...
2025.01.16
「自律的に学べない人」はどこでつまずいているのか？
ざっくりのあらすじ 1. 企業内教育の課題: ワークプレイスラーニングと自律的な学びが求められる一方で、多くの現場で機能していない 2. 自己調整学習の重要性: 予見、遂行、省察の3段階を通じ、学習者が主体的に学ぶ仕組み...
2025.01.06
新年のご挨拶
謹んで新年のお慶びを申し上げます。 旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございました。 2025年の干支は「巳（み）」です。蛇は古来より「成長」や「再生」の象徴として親しまれてきました。今年は、蛇が脱皮するように古...
2024.12.12
2024年リープコラム アクセスランキング「ベスト５」
いつも、リープのコラムをご覧いただき、ありがとうございます。 早いもので2024年も終わりに近づいて参りました。今年はどんな年だったでしょうか。 2024年は様々な出来事が重なった幕開けでした。 日本国内外の政治や経済に...
2024.11.08
教育にも美学を 「ID美学の第一原理」
ざっくりのあらすじ 1. インストラクショナルデザイン（ID）の現状の課題として、システム的・工学的なアプローチに偏重し、学習者の没入感や魅力に欠ける学習デザインが多いことが挙げられる 2. IDに美学的要素を取り入れる...
2024.08.30
【コーチング談義 Vol.２】PBPの視点で効果的な成長支援への道筋を紐解く
ざっくりのあらすじ 1. コーチングでは、コーチが「PBP（Possession, Behavior, Presence）」の3つの視点を持つことが重要 2. 目標設定は「Want to」で行い、クライアントが自分事とし...
2024.08.23
‟マインド″ を育成するための５つのステップ
ざっくりのあらすじ １．マインドの育成は、多くの組織の課題である ２．ガニェの学習成果の5分類では、マインドを「態度」として位置づけている ３．マインドはガニェの学習成果の5分類の中で最もアプローチが難しい学習領域だが、...
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