「Monthlyミクス2月号」に連載第3回が掲載されました|メディア掲載情報

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医薬業界向けの情報誌『Monthlyミクス』にて12月号よりスタートした、弊社 取締役/インストラクショナルデザイナー 荒木恵 による連載の第3回が掲載されました!

急速に進化する医療業界において、医薬情報担当者(MR)の役割は従来の訪問型営業から、デジタルチャネルを駆使した高度な対応力が求められる時代へと移行しています。
本連載『いまMRに求められるスキルとは?未来を見据えた人材育成』では、現代のMRが直面する課題に対応するために必要なスキルや、企業戦略と連動した人材育成のポイントについて、全4回にわたってお届けしてまいります。

ビジネスゴールと現場の行動を一貫させるために必要な要素を解説し、教育工学に基づくインストラクショナルデザイン(ID)とHPI(Human Performance Improvement)の手法を用いた具体的な育成方法について、第3回目の今号では、「MRのコンサルティング型営業への転換」を実現するため、営業組織の仕組みづくりに取り組んだB社様の事例をご紹介しています。
具体的には、ハイパフォーマーの思考プロセスを分析し、ルーブリック評価によるスキル可視化を行い、課題別に最適化された教育プログラムを導入することで、営業力の底上げを図った取り組みを詳しく解説します。

◇◆今回の注目トピック◆◇
● MRの営業スタイル変革—コンサルティング型アプローチへのシフトとその必要性
● ハイパフォーマーのスキルを可視化し、組織全体に展開するための「ルーブリック」活用事例
● MRのスキルレベルに応じた段階的な研修プログラムと、戦略的な人材育成の仕組みづくり

次世代MRの営業スタイル変革や、組織全体でのスキル向上にご興味のある方は、ぜひご覧ください!
また、最終回となる次回は「生成AIとDX時代に求められる人材のスキルと成長戦略」に焦点を当て、過去の経験や従来の手法が通用しない時代において、次世代リーダーが企業をリードし続けるためのヒントをお届けします。お楽しみに!

▼【誌面】「Monthlyミクス」の詳細はこちら
Monthlyミクス | ミクスOnline

▼【オンラインページ】「ミクスOnline」掲載のリープの記事はこちら
スキル学習は事業戦略の実現に向けた人材育成の起点となる | いまMRに求められるスキルとは? | ミクスOnline

筆者紹介

荒木 恵(あらき めぐみ)
熊本大学大学院 教授システム学修了。ライフサイエンス業界での営業職、フィールドトレーナー、新規事業開発を経て、人材開発コンサルティング企業に従事。研究テーマである教育評価を中心にパフォーマンスデータの解析、インストラクショナルデザインに基づいた企業の教育設計のコンサルティングを行っている。
著書に「インストラクショナルデザイン 成果から逆算する“評価中心”の研修設計」がある。


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