「ファーマIT 2025」にてギリアド・サイエンシズ株式会社様とリープ講演が決定！
営業企画のキーパーソンであるコマーシャルオペレーション本部長をお招きし、カスタマーエンゲージメントを高めるためのチャネル活用法と、営業組織の人的資本のあり方についてご紹介します。パフォーマンスやスキルデータを基に、営業組織の現状や成果を生み出すためにどう介入するかを深掘りします。事業戦略におけるパフォーマンスマネジメント手法を考える貴重な機会です。ぜひご参加お待ちしております！

講演概要

【日時】2025年4月10日（木）13：30-14：15
【場所】東京ビッグサイト 東4ホール【A会場】
【タイトル】カスタマーエンゲージメントを高めるチャネル活用とその人的資本 ～成果創出に向けた営業組織・社員のパフォーマンスデータ活用～
【登壇者】

◆ギリアド・サイエンシズ株式会社　常務執行役員 / コマーシャルオペレーション本部　本部長　木村純子氏
◆リープ株式会社　代表取締役　堀貴史
◆リープ株式会社　取締役　荒木恵

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ブース出展情報

【日時】2024年4月9日（水）- 11日（金）
【会場】東京ビッグサイト東4ホール
【出展場所】展示ブース「4B-11」
【出展製品】

◆Skill Palette（Skill Palette）
◆MR/所長の戦略立案スキル評価・分析（Strategic skills assessment for MRs/manager ）
◆MR/所長の戦略実行度調査（Field research for Sales Div,）
◆MRのDTLスキル評価・分析（DTL skills assessment for MRs）
◆所長のコーチングスキル評価・分析（Coaching skills assessment for manager）
◆教育研修設計・実施（Educational training design and implementation）
◆MRコンピテンシーの設計（MRs competency design）
◆ハイパフォーマー分析（High performer analysis）

【見どころ】
カスタマーエンゲージメントを向上させる営業活動の実践には、DXと営業人材の育成が必要不可欠。科学的なパフォーマンス評価から得られるスキルスコアなどを用いたデータドリブンの人財育成への介入策を提供します。営業組織を活性化するにはエビデンスと現場の営業教育を推進する仕組みの構築が求められます。その営業組織の人財育成プログラムについて導入事例や学術的な根拠とともにご紹介します。製薬企業様必見です。
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Skillpaletteについて

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