今回お話を伺ったのは・・ 永田 寿夫 リープ株式会社 顧問（フェロー） 認定プロフェッショナル コーチ。 外資系製薬企業３社で営業本部長を歴任し、現在は、リープ株式会社にてフェロー（顧問）として、顧客企業のリーダーシップ…

ざっくりのあらすじ 1. 研修効果を測るうえで、行動変容（レベル3）の評価は見過ごされがちである 2. 現場からの協力を得られない、リソース不足という理由でレベル3の検証が難しいケースが多い 3. 企画段階からレベル3を…

ざっくりのあらすじ １．マインドの育成は、多くの組織の課題である ２．ガニェの学習成果の5分類では、マインドを「態度」として位置づけている ３．マインドはガニェの学習成果の5分類の中で最もアプローチが難しい学習領域だが、…

ざっくりのあらすじ １．現代の企業内教育では、研修の時間制限、オンライン実施による理解度の不確かさなど、研修も生産性向上が求められている。 ２．「学習」効果を測るテストには、前提テスト、事前テスト、事後テストの３種類があ…

ざっくりのあらすじ 1.「先行オーガナイザー」は、学習者が新情報を理解し、既存の知識に組み込むための教授法である 2.「説明オーガナイザー」は学習の流れと目的を明示し、「比較オーガナイザー」は対比的な示し方で理解を促進す…

2022年9月 30日 Medinew(運営：医薬情報ネット株式会社)主催の Medinew Digital Marketing Day2022Autumnにて 旭化成ファーマ株式会社医薬学術支援部教育研修グループ長でい…

「お客さまとの商談で何を話せば良いのかわからない。」 「プロモーションコードや社内規制が厳しくて、ディテーリング(*)でうまく話を進めることができない。」 「お客さまが忙しくてなかなかアポイントが取れない。そもそも面会し…

「あれ？このトレーニングって、なんのためにやってるんだっけ？？」 あなたがトレーニングなど学習コンテンツの見積書をベンダからとったときに、高いか、安いのか、どうやって判断しますか？ 相見積りをとって比較しますか？ そのベ…