支店長の迷いを紐解く Vol.1
現代リーダーに必要な対話力

今回お話を伺ったのは・・ 永田 寿夫 リープ株式会社 顧問(フェロー) 認定プロフェッショナル コーチ。 外資系製薬企業3社で営業全体の責任者を歴任し、現在は、リープ株式会社にてフェロー(顧問)として、顧客企業のリーダー…

営業マネジャーが陥りやすい「コーチングの誤解」3選

ざっくりのあらすじ 1. 多くのマネジャーが悩む「部下が育たない」原因の多くは、良かれと思って行っている「コーチングへの誤解」にある 2. 本来のコーチングとは、GROWモデル等の対話を通じて部下の「経験学習」を回し、自…

営業成果を決める「最後の鍵」は、現場リーダーにある
~個人任せのエグゼキューションを脱し、組織として成果を担保するには~

ざっくりのあらすじ 1. 営業成果のばらつきは個人の資質ではなく、組織成果の上限を決める現場リーダーの力量に起因する 2. 多くの組織では人間関係や客観的根拠の欠如が壁となり、リーダーの能力課題に対する介入が遅れている …